翻译练习：《如何不靠运气致富》

2018年，我翻译过一篇文章《Naval：如何不靠运气致富》。此后的两年间，中文互联网上不断转载的版本大多来自我这一篇。如果你已经忘记了这件事情，或者2年前并没有订阅我的公众号，这里我可以简单做个前情回顾：

Naval Ravikant是一名硅谷投资人，他在Twitter上经常发布一些个人思考。有一天他一口气发布了40条推文谈如何致富，人们把这40条语录一样的文字搜集起来，就有了《Naval：如何不靠运气致富》。这件事情还有后续，看到这些语录如此受欢迎，一位叫做Eric Jorgenson的人就把Naval Ravikant三年来的推文、博文、播客、访谈内容集合起来，出了一本书，叫做《纳瓦尔·拉维肯特年鉴---致富和幸福的指导手册》（Almanack of Naval Ravikant---A Guide to Wealth and Happiness）。

和许多硅谷人一样，这本书在网上放出了电子版（包括PDF、Mobil、Epub），也提供了Amazon上的精装平装两个版本，以及Kindle版。你可以在他的网站 navalmanack.com上找到以上内容。

一下，是我翻译过的三篇文章：

1、How to Get Rich (without getting lucky)

《如何不靠运气致富》

作者：Naval Ravikant

翻译&注释：和菜头

1. Seek wealth, not money or status. Wealth is having assets that earn while you sleep. Money is how we transfer time and wealth. Status is your place in the social hierarchy.

去寻求财富，而非金钱或地位。财富就是你拥有资产，而资产在你睡觉的时候都还在为你赚钱；金钱是我们转换时间和财富的工具；身份是你在社会等级体系里所处的位置。

2. Understand that ethical wealth creation is possible. If you secretly despise wealth, it will elude you.

要明白一件事：一个人完全可以不靠坑蒙拐骗站着赚取财富。如果你在暗中鄙视财富，那么财富也会躲着你。

3. Ignore people playing status games. They gain status by attacking people playing wealth creation games.

别去理会那些热衷于玩身份游戏的人，他们通过攻击那些创造财富的人以获得自己的身份。

4.You’re not going to get rich renting out your time. You must own equity — a piece of a business — to gain your financial freedom.

你不会通过出租自己的时间而变得富有。你必须拥有产权，也就是生意的一部分，以此才能赢得个人财务自由。

5.You will get rich by giving society what it wants but do

es not yet know how to get. At scale.

提供社会大众想要但是他们还不知道如何获取的东西，你就会因此而致富。但有一点：你必须规模化地供应社会。

6.Pick an industry where you can play long term games with long term people.

选择一个你可以长期从事的产业，寻找一批可以一起长期共事的人。

7.The Internet has massively broadened the possible space of careers. Most people haven’t figured this out yet.

互联网极大拓展了一个人职业生涯的可能性。绝大多数人对此毫无认知。

8.Play iterated games. All the returns in life, whether in wealth, relationships, or knowledge, come from compound interest.

玩就玩复利游戏。无论是财富，人际关系或者是知识，所有你人生里获得的回报，都来自复利。

9.Pick business partners with high intelligence, energy, and, above all, integrity.

在选择商业合作伙伴的时候，选择那些高智商、精力旺盛的家伙，但在这一切之上，他应该是个正直诚实的人。

10.Don’t partner with cynics and pessimists. Their beliefs are self-fulfilling.

不要和愤世嫉俗者和悲观主义者合作，因为他们会任由坏事发生，以此证明他们的负面看法是正确的。

11.Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.

学会如何销售，学会如何创建。如果你同时能做到这两件事，你的成功将无可阻挡。

12.Arm yourself with specific knowledge, accountability, and leverage.

用独到知识，责任感和杠杆武装自己。

13.Specific knowledge is knowledge that you cannot be trained for. If society can train you, it can train someone else, and replace you.

独到知识是那种不可以通过培训而获得的知识。这是因为，如果这种知识可以经由培训而得，那么其他人同样也可以，并且以此取代你。

14.Specific knowledge is found by pursuing your genuine curiosity and passion rather than whatever is hot right now.

在真正的好奇心和热情驱使你前进的路上，你更有可能获得独到知识，而不是在追逐潮流热点的闻风起舞脚步里。

15.Building specific knowledge will feel like play to you but will look like work to others.

创建独到知识的过程对于你就像是在玩，而对于别人则像是工作。

16.When specific knowledge is taught, it’s through apprenticeships, not schools.

不能通过学校教育教会一个人独到知识，它只能通过学徒制口传身教。

17.Specific knowledge is often highly technical or creative. It cannot be outsourced or automated.

独到知识通常极富技术性和创造性，因此它不能被外包或自动实现。

18.Embrace accountability, and take business risks under your own name. Society will reward you with responsibility, equity, and leverage.

拥抱责任感，押上自己的声誉以承担商业风险。社会也会以责任，产权和杠杆作为回报。

19.The most accountable people have singular, public, and risky brands: Oprah, Trump, Kanye, Elon.

最具责任感的人都具有独一无二的、世人皆知的、敢于冒险的个性特征，如奥普拉、川普、坎耶、埃隆。

20.“Give me a lever long enough, and a place to stand, and I will move the earth.” — Archimedes

只要给我一根足够长的杠杆，一处可以立足的地方，我就能撬起地球。——阿基米德

21.Fortunes require leverage. Business leverage comes from capital, people, and products with no marginal cost of replication (code and media).

财富增长需要使用杠杆。商业杠杆有三个来源：1、资本；2、人力；3、复制起来边际成本为零的产品（如：代码和媒体）。

22.Capital means money. To raise money, apply your specific knowledge, with accountability, and show resulting good judgment.

资本的意思就是钱。想要融资，那就运用你的独到知识，配合你责任感，展示出你良好的判断力。

23.Labor means people working for you. It’s the oldest and most fought-over form of leverage. Labor leverage will impress your parents, but don’t waste your life chasing it.

人力指的就是为你干活的人，它是最古老也是争夺最激烈的杠杆。人力杠杆会让你父母因为你手下有许多人为你工作而感到骄傲，但你不要浪费生命去追求这一点。

24.Capital and labor are permissioned leverage. Everyone is chasing capital, but someone has to give it to you. Everyone is trying to lead, but someone has to follow you.

资本和劳动力是需要征得许可才能使用的杠杆。每个人都在追逐资本，但总得有个什么人给你才行；每个人都想要领导其它人，但总得有什么人愿意跟着你才行。

25.Code and media are permissionless leverage. They’re the leverage behind the newly rich. You can create software and media that works for you while you sleep.

代码和媒体是无需要许可即可使用的杠杆。它们是新贵人群背后的杠杆，你可以通过自己创建的软件和媒体，在睡觉时仍然为你干活。

26.An army of robots is freely available — it’s just packed in data centers for heat and space efficiency. Use it.

一支机器人军团已经集结待命，只是为了节约空间和热效能，它们被打包放进数据中心。去用吧。

27.If you can’t code, write books and blogs, record videos and podcasts.

如果你不会编程，那你还可以写书和博客，或者做视频或者音频节目。

28.Leverage is a force multiplier for your judgement.

杠杆能够成倍地放大你的判断力（所产生的效能）。

29.Judgement requires experience, but can be built faster by learning foundational skills.

判断力需要经验，但它可以通过学习基本技能的方法更快速地建立起来。

30.There is no skill called “business.” Avoid business magazines and business classes.

并不存在一种叫做“商业”的能力。尽量避开商业杂志和商业课程。

31.Study microeconomics, game theory, psychology, persuasion, ethics, mathematics, and computers.

去学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机科学。

32.Reading is faster than listening. Doing is faster than watching.

读比听快，做比看快。

33.You should be too busy to “do coffee,” while still keeping an uncluttered calendar.

你应该忙得没有社交的时间才对，与此同时你应该始终保证日程安排井井有条。

34.Set and enforce an aspirational personal hourly rate. If fixing a problem will save less than your hourly rate, ignore it. If outsourcing a task will cost less than your hourly rate, outsource it.

你应该为自己设定一个有抱负的个人时薪数，并且坚持执行。如果解决一个问题所能节省下来的成本低于你的个人时薪，那就忽略这个问题好了；如果一项任务的外包成本低于你的个人时薪，就把它外包出去。

35.Work as hard as you can. Even though who you work with and what you work on are more important than how hard you work.

尽管你跟谁一起工作、做什么工作，要远比你的努力程度更加重要。但还是要倾尽全力去工作。

36.Become the best in the world at what you do. Keep redefining what you do until this is true.

你所做的事情，要努力做到世界最好。不断重新定义你在做什么，直到真的做到世界最好。

37.There are no get rich quick schemes. That’s just someone else getting rich off you.

这个世界上并没有快速赚钱致富的方法，如果你想要找寻这种方法，那它只会让别人从你身上赚钱致富。

38.Apply specific knowledge, with leverage, and eventually you will get what you deserve.

运用你的独到知识，配合上杠杆，最终你会得到你应该得到的东西。

39.When you’re finally wealthy, you’ll realize that it wasn’t what you were seeking in the first place. But that’s for another day.

终有一天当你变得富有，你会发现那一切并不是你最开始想要的东西。但是那就是另外一回事了。

注释：

1、财富就是你睡着觉，你的资产也在为你继续赚钱。这是一个越来越被广泛接受的定义。Naval Ravikant是硅谷狂热的数字货币支持者，所以，他的话另有所指。从前后文来看，他所谓的资产并不等于是传统意义上的房产、股票、收藏，而是偏向于他反复提及的：软件和媒体。

2、出租时间概念，许多人理解为打工，认为打工就是出租自己的时间以换取金钱。其实并非如此，Naval所指的出租时间概念，指的是一个人的财富增长，是否直接关系到他的时间。一个小卖部的老板，他并不为谁打工，但是他的财富增长需要他长时间守在店里，因此，他依然是出租时间换钱。但一个淘宝点卡店老板则不同，他的点卡销售是全自动的，不需要24小时守着，而且也不需要只做这一样生意。这就是Naval所谓互联网拓宽了个人职业生涯的一个例子。

3、equity我翻译为产权，不是一个很好的翻法。但是Naval前文提到assets，很明显，作为投资人他非常清楚地知道这两个字眼之间的区别。equity无论是翻译为股票、权益或者是资产，原文说“ You must own equity — a piece of a business — to gain your financial freedom.”，这是和出租时间概念做对应的。出租时间的人，在商业链条里作为生产资料出现，不拥有任何产权，也就无法通过商业行为获利，所以，我这里勉强翻译为产权。

4、specific knowledge我翻译为独到知识，没有翻译为特定知识、专业知识或者是特殊知识。原因是在我的理解中，specific knowledge不是书本知识，也不是学校教授的知识，更不可能在网上免费获取。一方面，它只能提供自己实践来获取；另一方面，它只能通过前人口耳相传。这种知识是做成一件事情的关键，属于知识体系中不共的那一部分。所以，我翻译为独到知识。

5、“Give me a lever long enough, and a place to stand, and I will move the earth.” — Archimedes 这话不像是阿基米德说的。更像是一次抬杠的结果：

“给我一个支点，我就能撬起地球！”

“那么，您站在哪儿呢？”

“好吧，给我一个支点，再给我一个站立的地方，我就能撬起地球。”

“那么，您用空气就能撬起地球了？”

“好吧，给我一根足够长的杠杆，一处可以立足的地方，我就可以翘起地球！”

“那么，阿基米德先生，支点又不需要了吗？”

“滚！”

6、accountability我本想翻译为“靠谱程度”，想想还是算了。

7、号称是“四十条语录”，但是我就找见了39条。

8、结合上下文看，Leverage一词始终翻译为“杠杆”其实也不大对头。Naval一再强调代码、博客、播客、视频节目，我觉得Leverage在他那里，有些时候应该相当于是个人影响力的代名词，或者可以简单理解为放大器。

2、《发现和打造独到知识》（FIND AND BUILD SPECIFIC KNOWLEDGE）

源头：Naval Ravikant

作者：Eric Jorgenson

插图：Jack Butche

翻译：和菜头

销售技巧是独到知识的一种形式。

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在销售当中，有种人物叫做“天才”。你总是会在创业公司和风险投资领域遇见他们。当你遇见一个在销售方面有天赋的人，你就知道他们实在了不起。他们真的擅长做他们的工作。这是独到知识的一种形式。

他们肯定是在什么地方学过销售技巧，但肯定不是在学校课堂上。他们有可能是在童年的学校操场上，或者是在和父母的讨价还价中学到过。也许是来自DNA中的遗传基因。

不过，你能提升你的销售技巧。你可以读罗伯特·西奥迪尼（《影响力》作者）的著作，你可以去销售培训研讨会，你可以去做上门销售。这可能会很严酷，但能够很快地训练你。你肯定可以提升你的销售技巧。

独到知识没人能教授，但你可以去学会。

当我谈及独到知识的时候，我的意思是你去想清楚，在你的童年或者少年时代，有什么事情是你可以轻而易举做到的？那些你自己并不认为是技能技巧，但是你周围的人却注意到的事情；那些你母亲或者发小会知道的事情。

你可能有的独到知识，举例：

---销售技巧

---音乐天赋，有能力演奏任何乐器

---痴迷的个性：你能潜心研究事物并且迅速记住

---热爱科幻小说：你热爱科幻小说，也就意味着你可以快速吸收大量知识

---玩过许多游戏，深入理解博弈论

---八卦好奇，深入挖掘你朋友的人际网络。这可能会让你成为一名非常有趣的记者。

独到知识算是一种古怪的组合，它包含了你独特的DNA特性，你独特的成长环境以及你对这种环境的反应。它几乎是深植于你的个性和身份之中。你可以打磨它。

在成为你自己这件事情上，没人能同你竞争。人生的大部分时间，都是在找寻谁最需要你和什么最需要你。

举例而言，我热爱阅读，我热爱技术。我学得飞快，我厌倦得飞快。如果我从事的职业，是要求我在同一个点上钻研20年，那对于我来说是完全行不通的。我现在从事的风险投资，要求我非常非常快地了解新技术（因为新技术层出不穷，我会因为厌倦而不断获得奖励），它与我的独到知识和技能组合相当搭配。

我曾经想成为一名科学家，我的道德层级划分大多来源于此---我认为科学家位于人类的生产链条顶端。在我看来，那些真正取得突破和贡献的科学家，对人类社会的贡献远超任何其他社会阶层。我这么说，并非是要贬低艺术、政治、工程或者商业，而是说如果没有科学，我们现在还在泥巴地里用棍子相互殴打，努力生点火起来。

社会、商业与金钱是技术的下游，而技术本身又是科学的下游。科学应用是人类社会的发动机。

推论：应用科学家是世界上最强大的人。这一点会在未来几年变得越发明显。

我自己的整个价值体系都是围绕科学家而建，我曾想成为一名伟大的科学家。但是，当我回顾我独家擅长的那些事情，我最终花了最多时间做的那些事情，发现它们大多围绕着如何赚钱，对技术修修补补，以及向人们推销东西---讲解事情，和人们聊天。

我有一些销售技巧，这是独到知识的一种形式。关于如何赚钱，我有一些分析能力。我还有吸收数据的能力，能沉迷其中然后将其分解，这是我的特殊技能。我还喜欢捣腾捣腾技术。所有这些对于我来说都像是玩，但对于其他人而言却是工作。

有些人觉得这些事情很难，他们会说：“行吧，那我怎么样才能变成精明起来，长于推销创意呢？”好吧，如果你现在还不擅长，也并不真的喜欢，那也许它并不是你的菜---专注于你真正喜欢的事情吧。

第一个指出我独得知识的人是我母亲，以旁白的形式，从厨房里遥遥传来。当时我十五六岁，正在对我的一个朋友讲自己想成为一名天体物理学家。这时她的声音传来：“不，你会去做生意。”我当时的反应就像是：“什么？我妈妈告诉我我将来会去做生意？我是要去当天文物理学家的人。老妈根本不知道自己在说什么。” 但现在看起来，妈妈当时很清楚她在说什么。

独得知识更多的是通过追寻你与生俱来的天赋、真正的好奇心以及你的激情来发现。并不是通过上学去找寻什么最抢手的工作，也不是通过进入什么投资人所说的最热门的领域来实现。

通常，独得知识是现有知识的边缘，也是现在刚弄明白或者很难弄明白的那些事情。如果你不是100%投入，那么别人投入100%就能超过你。而且，他们并不是超过你一星半点，而是强过你很多。因为我们现在是在经营创意领域，在这里复利理论很适用，杠杆理论也很适用。

互联网极大地拓宽了职业生涯的可能边界，大多数人还没有搞清楚这一点。

你可以前往互联网并找到自己的观众。通过互联网独特地表达自己，你可以创立生意，打造产品，创造财富，让人们感觉到快乐。

只要你是拓展它的最佳人选，那么互联网就可以满足任何小众需求。好消息不断：因为每个人都不相同，因此每个人都有一件最擅长的事：做自己。

我有另外一条值得搜集的推文，但没有列入 "如何不靠运气致富 "的推文风暴，它非常简单："通过真本来逃离竞争" 。根本上来说，你会和别人竞争，是因为你在抄袭他们，是因为你想做同样的事情。但每个人都是不同的，不要抄袭。

如果你从根上建立和营销的东西是“你是谁”的延伸，那么就没有人可以与你在这一点上竞争。谁会与乔·罗根（全世界人气最高的播客主持人）或斯科特·亚当斯（漫画《呆伯特作者）竞争？这根本不可能。还有什么有人会来画一个更好的《呆伯特》吗？没有，有人会和比尔·沃特森（漫画《跳跳虎》作者》）竞争，画出更好的《跳跳虎》吗？不，他们一直都在保持真本（做自己）。

最好的工作既不是指令性的，也不是资历性的。它们是自由市场中终身学习者的创造性表现。

发家致富最重要的技能是成为一个终身学习者。你必须知道如何去学习任何你想学习的东西。旧的赚钱模式是上四年大学，拿个学位，然后作为一个专业人士工作三十年。但现在世事变化飞快。如今，你必须在九个月内加速赶上一个新的专业，然后这个专业在四年后已然过时。但在这富有成效的三年内，你可以获取相当的财富。

今天，能够在9到12个月内成为一个全新领域的专家，要比研究很久之前就是 “正确” 的东西要重要得多。你真的在乎学习基础知识，那么你就不怕读任何书。如果你去图书馆，发现有一本书你看不懂，那么你就要深挖下去，并且对自己说：“我学通这本书需要什么基础？”。基础极其重要。

在日常生活中，基本的算术和计算能力要远比会做微积分重要得多。同样的，能够简简单单地用普通英语单词来表达自己的意思，要远比会写诗、拥有丰富的词汇量或会说七种不同的外语要重要得多。

知道在说话时如何具有说服力，远比成为数字营销专家或点击优化专家更重要。基础是关键。在基础上达到90分乃至满分的水平，比试图对某个事物进行非常深入的研究要好。

你确实需要深入了解某些事情，否则你会变成一个有一英里宽，一英寸深的人，你不会从生活中得到任何你想要的东西。你只能在一两件事情上做到精通，它们通常是你所痴迷的事情。

3、《如何获得好运》

源头：Naval Ravikant

作者：Eric Jorgenson

插图：Jack Butche

翻译：和菜头

为什么你会说“不靠运气致富”？

因为如果有1000个平行宇宙，那么你会想在其中999个宇宙里都能发家致富，而不是想着在其中50个宇宙里凭着好运发财。所以，我们要把好运排除在外。

但是得到运气终归是好的，对吧？

就在最近，我的联合创始人Babak Nivi和我在Twitter上讨论一个人如何能获得好运。以下就是我们谈及的四种真正的好运：

第一种好运是瞎猫碰见死耗子。也就是一个人凭借着他完全没法控制的事情行好运，这其中包括了幸运、命运等等。

接下来的这种好运，是通过坚韧、勤力、拼搏和行动得来。此时你东奔西走创造机会，你全身焕发出无数能量，你呕心沥血把事情给折腾起来。这就像是在一个培养皿里混合微生物，或者是混合一大堆试剂，看看能凑巧合成点什么东西出来。你所做的，就是自己产生足够多的力量、奋斗以及能量，然后让好运来找到你。

第三种好运是你变得非常善于发现运气。如果你精通某个领域，那么当这个领域内的好运之风吹起，你会在别人懵然不觉的时候率先注意到。也就是说，你变得对好运感觉敏锐。

最后一种好运最为怪异，也最为艰难。你得建立起独特的个性，独特的品牌，独特的思维方式，然后好运会据此找到你。

举个例子，假设你是世界深潜第一人，你可以潜到大洋深处那些旁人根本不敢尝试的深度。全凭好运，某人在海岸边发现了藏宝沉船，但他们却无法下潜那个深度。那么好了，他们的好运就这样变成了你的好运。因为他们得来找你，请你去拿那些财宝，而你则因此获得报偿。

这是一个很极端的例子，但是它揭示了一个人可以凭借瞎猫碰见死耗子的运气发现财宝，而他们来找你和盘托出一切，并且分给你一半，这却不是瞎猫的运气。你创造出了属于你自己的好运，当没有任何人为自己创造机会的时候，你因为置身于一个可以抓住运气或者吸引运气的位置上而获得好运。想要不靠运气致富，我们就需要依靠决定性而非留给偶然性。

 

获得运气的方法：

• 希望好运找到你
• 努力奋斗直到你碰见它
• 心态上做好准备，对别人错失的机会保持敏感
• 倾尽全力做到最好
• 持续精进直至梦想成真
  
• 机会会找上你
  
• 好运变成你的命运
  

好运开始逐渐变得如此有确定性，不再是运气。关于运气的定义慢慢退去，演变成命运。总结一下第四类型的好运：用某种方式建立起你的个性，然后你的个性会变成你的命运。

我认为关于赚钱有很重要的一点：拥有好名声。这会让人们愿意和你做交易。记住那个深潜高手的例子，藏宝猎人会来找你，并分一部分财宝以换取你的潜水技能。

如果你是个足堪信任，为人可靠，高度诚信，具有长远想法的交易者，当人们想要做交易，却又不知道如何跟陌生人以可信的方式进行交易的时候，他们真的会来找你帮忙，并且因为你的诚信和美誉分润给你。

沃伦·巴菲特因为他的名声，得到了买公司、买权证、纾解银行的交易，做到了别人做不到的事情。当然，他拥有责任心，他也拥有强大的品牌。

你的个性和你的名声是可以建立起来的，这可以帮助你利用那些旁人称之为好运的机会，但你知道那不是好运。我的联合创始人Nivi曾经说过：“在长期博弈中，似乎每个人都是我为人人致富；而在短期博弈中，似乎每个人都是人人为我发财。”

我认为这是个非常精彩的说法。在长期博弈中，它是正和博弈，大家一起做大饼，每个人都尽可能让饼变得更大一些。而在短期博弈中，我们都在分大饼。

人际关系网络有多重要？

我认为商业人际网络完全就是在浪费时间。我知道有些人和公司正在推广这个概念，因为这个概念对他们的商业模式有帮助。但真相是如果你能创造一些有趣的东西，那么你就总是能得到许多想要了解你的人。在做成生意之前就搭建商业人际网络完全就是在浪费时间。对此，我有个更为舒坦的哲学：“成为一个创造者，制造人们想要的有趣东西。展示你的手艺，练习你的手艺，合适的人最终会找到你。”

而一旦你遇见什么人，你如何确定你可以信任对方？你需要注意哪些信号？

如果一个人总在谈论他有多么诚实，那么他也许就是个骗子。这是我学到的一个小指标。当某人花了太多时间去谈论他们的价值观，或者是谈论他们自己，那么他们一定是在掩饰什么。

鲨鱼吃得不错，但是生活在鲨鱼环绕之下。

我生活中有许多伟大的人物，他们极度成功，也非常有吸引力（仿佛所有人都想成为他们的朋友）。然而，我看到他们做过几件对其他人不那么伟大的事情，我就会说：“嗨！我认为你不该那么对待他们。不是因为你没法摆脱这件事，你会摆脱的，而是因为它到头来会害到你。”

那不是冥冥中的，报应式的方式，但是我相信在我们深知自己是谁。你没办法对自己隐藏任何事情。你的失败就写在你的内心深处，对你而言显而易见。如果你有太多的道德缺陷，那么你也不会尊重你自己。在这个世界上，最糟糕的结果就是没有自尊心。如果你都不爱自己，谁还会爱你呢？

我认为，你得对那些你根本不会引以为傲的事情相当小心，因为它们会伤害你。有人第一次如此行事，我会警告他。顺便说一句，没有人会改变。于是我就开始疏远他们，把他们从我的生活中切割掉。在我脑海里总是有一句话：“你想要多接近我，你的价值观就得有多好。”